En España el "Low cost" ¿lleva ventaja?

No queda ninguna duda que los tiempos están cambiando. Me he acordado de una interesante vista que me comentaba KM sobre la evolución del signo de los tiempos y como Google nos ayuda a encontrarlos, me refiero a Google Insight y algunas de las posibilidades que permite.

En azul la evolución mundial de búsquedas de las palabra Rebajas y en rojo Outlet. podríamos decir que el gráfico midel el interés por un determinado concepto y como tendencia no deja lugar a dudas.

Si esto lo replicamos a nivel de España la visión es mucho más clara. Mirad el gráfico.

Os vinculo este gráfico con la interesante votación que se realizó en el Congreso de Aecoc sobre la evolución del fenómeno Low Cost y que retraté furtivamente con mi móvil. Los datos son más que claros:

El low cost es una importante tendencia que vino para quedarse, encontrar las areas de aplicación es cuestion de tiempo, pero parece que de poco tiempo.

Reflexiones de un cybermonday cualquiera

Comienzo el CyberMonday con  una apasionada charla a los alumnos de ISEM para trasladarles una simple idea: "Hay que dedicarle tiempo a definir tu modelo de negocio". Casi sin querer he terminado la introducción con un aprendizaje de la semana pasada en Madrid. Me reencontraba con amigos y antiguos compañeros de trabajo y practicamente todos estaban buscando trabajo y eran directivos muy lejos de los "ERES" pero la gente no estaba contenta con su trabajo, con su actividad y con el perfil de su empresa. Insisto hay que dedicarle mucho tiempo a definir un modelo de negocio sostenible.

Y mientras os estoy escribiendo esto..... la gente compra y compra online (además desde su puesto de trabajo), por algo hoy es el CyberMonday (primer día laborable en EEUU tras las ofertas del Día de Acción de Gracias). El modelo de negocio estará online.

Murieron los precios fijos

Detecto un importante cambio de actitud de los consumidores respecto al precio de las cosas. El precio ha dejado de ser un valor dado y se ha convertido en practicamente todas las industrias en algo negociable. Como decía un amigo mío "Solamente Dios sabe el valor de las cosas el resto tenemos que conformarnos con pagar lo que pone la etiqueta". Esta frase era válida antes, ahora  resulta que el precio es lo más discutible.

Me viene esta reflexión al ver un ofertón de una compañía aerea.  A casi nadie le sorprende lo barato que pueden llegar a ser las cosas cuando el comerciante tiene una actitud dinámica de su margen. Es dinámica competitiva que sin lugar a dudas beneficia a cliente y comerciante. Un ejemplo típico de precios dinámicos es el llamado Yield Management de las líneas aéreas que se dedican a marcar el precio en base al número de asientos libres, algo similar lo hace Amazon con existencias de libros idénticos que son ofertados simultaneamente a distintos precios. Todo un ejemplo de margen adaptativo. Al final el objetivo es conseguir un margen determinado. Otro ejemplo interesante es el del regateo de los orientales como ejemplo de precio dinámico en el que un ventajista vendedor decide el margen mínimo y su punto de abandono y el comprador dinámicamente trata de conocer esos límites. Ahora lo sepamos o no, nos encontraremos con una barrera respecto al precio en el cliente.

Mercados maduros, empresas listas

El movimiento de inteligencia colectiva 2.0 debe ser una tardía reacción al que las empresas 1.0 hace tiempo que desarrollan y que resulta especialmente rentable especialmente si operan en mercados maduros. Me provoca esta reflexión un mail que me hace llegar AS sobre una web que compara los precios de carburante y los geolocaliza.

Si ilusamente hacéis una prueba, veréis que la conclusión es evidente: mantener esta web debe ser muy sencillo porque (en un mercado liberalizado) todos los operadores tienen prácticamente el mismo precio (hasta el tercer decimal).Son las casualidades de la azarosa vida empresarial.

Otra habitual casualidad suele ocurrir al reservar un billete de avión en una ruta con dos o tres operadores en la que también podemos comprobar la precisión en la fijación de precios. Son las ventajas de los mercados maduros. Como decía Descartes "Pienso luego existo". Y en un mercado maduro o piensas mucho y actúas o estas fuera.